“计谋要求持久性，要求洞察战争全局，看清将来年夜趋向。这意味着定位机构要能跳出企业看企业，才能发现这类年夜趋向。若过在存眷深度运营落地，极易致使定位机构有深度没高度，看不清竞争全局，抓不住企业计谋破局的要害。”东极定位开创人王博在陆家嘴的办公室里说道。

东极定位开创人王博曾在特劳特公司任职多年，近二十年来深研特劳特定位理论与毛泽东计谋思惟，帮忙数十家企业准确定位，包罗飞鹤、玲珑轮胎、燕之屋、范德安泳装、猫人、乔氏台球、樊文花、适宜本草等。而真正让王博一战成名的，是飞鹤奶粉的计谋定位“更合适中国宝宝体质”这一经典之作。2022年，三方机构Campaign Brief Asia发布中国十年夜计谋营销公司排行榜，东极定位超出老牌机构里斯咨询，专业实力遭到业内高度承认。

最近几年来，跟着企业计谋咨询需求高速增加，定位机构之间的优势特点也在快速分化，有高度强调运营的“深度落地型的定位机构”，也有像特劳特和东极定位一样，高度强调计谋准确性与定位精准性的定位机构。

前段时候本报在颁发《专访东极王博：不做深度落地，只为供给最专业的计谋护航》以后，激发计谋咨询圈热议。为更深切地领会深度落地和计谋护航的区分，我们再次采访王博教员，但愿能从更深条理探讨企业计谋定位之道。

计谋护航和深度落地的分歧的地方

“计谋护航最年夜的优势，是可以或许捉住带动全局的中间使命、要害环节，掌控企业成长的首要矛盾，实现重点冲破，带动全局成长。”王博说道。

而深度运营落地办事，首要是帮企业解决运营层面的问题，如撰写案牍、抖微运营、传布选点、包装设计、勾当筹谋等，重点在在深度介入履行开云体育app细节。

今朝，良多定位机构忙在帮忙企业完美运营细节，在运营落地工作上不竭深切，但在全局性的重年夜计谋问题上，频仍呈现重年夜掉误，致使定位禁绝，企业错掉重年夜计谋机遇。

近几年，此种环境在深度落地型的定位机构的办事案例中频仍呈现。正所谓战术上的勤恳，很难袒护计谋上的怠惰，王博弥补说道。定位机构若高度强调深度运营落地办事，久而久之会致使四年夜布局性问题。

第一年夜问题：有深度没高度，掉去全局视角

计谋是研究全局的学问。计谋的略字，除凡是理解的盘算的意思外，它的真正寄义是年夜，是指一种宏不雅性，素质上就是指战争的全局。

对定位机构来讲，焦点使命是帮忙企业看清市场竞争的全局，看清竞争的年夜情况，从而可以或许针对竞争确立优势位置，厘清准确成长标的目的，以有用引领护航企业整体资本设置装备摆设。一旦在全局问题上呈现掉误，对品牌打造注定是灾害性的。

定位机构在护航企业的进程中，要避免堕入企业经营的细枝小节傍边，要侧重掌控全局、提炼要害。过在存眷运营落地，定位机构极易堕入细节当中，致使轻忽全局，看不清整体竞争款式的成长演化，掉去应尽的计谋责任。

第二年夜问题：胡子眉毛一把抓，轻忽计谋要害点

计谋护航有一个主要原则：捉住对全局有决议意义的一招。在品牌打造进程中，年夜部门问题都是局部性的，但有一些焦点问题是全局性的。

定位机构在护航企业进程中，必然要捉住关键，掌控计谋的焦点要害点。例如环绕定位认知建立，常常会有良多配称动作，包罗产物组合、渠道结构、前言投放、公关造势等。但常常有一个点是最要害的，是牵一发而动全身的。一旦掌控好这个点，环绕这一点强化计谋护航，将决议全部定位计谋的结果。

在办事樊文花的进程中，环绕脸部护理计谋定位，樊文花的计谋配称动作有良多个，包罗发力高价产物、门店阵地传布、强化伙计培训等等。但樊文花最焦点的动作就只有一个，那就是全力开店，全力开店就是阿谁能影响樊文花计谋全局的要害性动作，捉住这个动作就会到达事半功倍的结果，王博举例说到。

那时在提案的时辰，我对樊文花的董事长樊总讲，此次的计谋定位陈述，素质上我就送给您八个字：“脸部护理+全力开店”。即：环绕脸部护理定位，把全力开店晋升到计谋高度，打造万店樊文花，成为中国甚至全球的脸部护理带领品牌，这就是樊文花将来十年的计谋焦点，王博说道。今朝，樊文花门店已接近6000家，正在向一万家店加快进军。

从东极定位多年实践经验看，环绕定位这个焦点点，最要害的配称动作常常不跨越三五个，有时乃至就是一个。计谋护航就是要捉住这个牛鼻子，鞭策企业全力投入。若太正视运营细节的深度落地，看不清计谋的焦点要害点，胡子眉毛一把抓，反而会迟误企业的久远成长。

第三年夜问题：正视细节性问题，计谋敏感性缺掉

非论解决任何问题，都利用全力找出该问题的首要矛盾，一旦捉住了这个首要矛盾，一切问题就会水到渠成。深度落地型的定位机构，常常呈现的一个问题就是分不清主次，抓不出首要矛盾，常常还会为此预备很合法的来由，即干事扎实，重视细节，寻求完善。

在解决运营层面的问题时，确切需要抓细节、求完善。但在计谋护航的推动上，这类工作方式会发生庞大风险。紧抓细节，找不到问题的中间，抓不住首要矛盾，堕入纷纷复杂当中，呈现越尽力越费劲，越尽力越没结果的状况。

制订企业计谋，定位之父特劳特师长教师很是强调简单的气力与常识的气力。计谋护航与深度落地的最年夜分歧，是能时刻站在计谋高度，帮忙企业审时度势，跳出纷纷复杂，抓取首要矛盾；深度落地则是站在运营层面，解决细节问题。

深度落地型的定位机构在运营细节上很是勤恳，但也决心躲避了极具挑战却真正极具价值的部门——准确计谋思惟与重年夜计谋决定。而这类计谋思虑上的怠惰，终究也会致使咨询参谋的计谋敏感性缺掉，进而致使频仍呈现重年夜计谋决议计划掉误，令企业错掉重年夜计谋机遇。

第四年夜问题：轻忽专业分工，迟误企业成长

专业分工，鞭策社会前进。素质上，计谋定位、计谋护航与运营治理、深度落地，是两类工种，所要求的常识系统、思惟体例、焦点能力、焦点使命，差别很年夜。一小我很难既是一个计谋专家，又是一个运营专家。

计谋专家需要具有超前思惟，擅在久远思虑，须花年夜量时候深切思虑竞争态势的演化等久远性问题、全局性问题。除非某一运营细节极具计谋意义，不然计谋家不该该去过量存眷具体的运营细节。

而运营专家则需要熟悉具体的营业流程技能，需如果某个具体运营方面的经验丰硕的专家，例如渠道专家、产物专家、公关专家等等。

深度落地型的定位机构，固然很是存眷运营落地，但素质上也不是某个运营方面的专家。而假如不是运营方面专家，却帮忙企业操作运营层面的工作，不但会影响企业的计谋履行结果与运营效力晋升，也会迟误企业本身团队运营能力的成长，从久远来看对企业有百害而无一利。

写在最后

“针对竞争确立优势位置，以有用引领企业计谋，是定位工作的焦点。定位机构必需高度正视计谋的准确性与定位的精准性，要可以或许真正帮忙企业掌控年夜的标的目的和年夜的趋向，选择做准确的事，而不是帮忙企业准确干事。除一些能对全局发生重年夜影响的具体问题以外，定位机构绝对不克不及事无大小，陷在企业运营细节当中，掉去应尽的计谋责任。”王博总结说到。

最后，我们也但愿中国可以或许有更多像特劳特、东极定位一样，不竭苦守定位初心、高度强调计谋准确性与定位精准性的专业机构，帮忙中国企业在计谋层面看清年夜的场面地步，捉住首要矛盾，找出要害冲破口全力出击，打造更多国报酬之自豪的平易近族品牌。