数字化瓶颈期的"解题新思绪"

若何在不肯定的经济情况中寻觅营销增加简直定性？若何在坚苦重重的市场情况下找到新的增加模式？若何在缺人缺预算的环境下完成KPI?

Focussend修订的最新版《2023营销主动化白皮书&产物选型指南》提出了数字化营销渐进式成长的软着陆路径，但愿可以给当下不肯定的市场年夜情况下堕入窘境的市场部分带来营销增加简直定性。

Focussend《2023营销主动化白皮书》

（如需获得完全版白皮书，请拜候下载链接）

营销主动化的利用将不竭获得CMO和更高决议计划层的撑持

跟着数字化深切消费者的平常糊口，企业营销数字化也进一步加速。陈述显示，57.3%的告白主在2022年现实的数字营销预算同比增添，大都介入调研的客户对营销数字化转型的主要性暗示承认并付诸步履。

在CMO支出查询拜访中提到ROI、MQL、SQL、转化率、客户满足度是CMO最存眷的5项指标。除此之开云体育app外，市场负责人更存眷晋升市场和发卖的协同性，而营销主动化可以知足对全部市场营销团队的协同赋能。

图示为来自其他来历数据

但是，对营销手艺主动化利用的正视，也许只是企业找到数字化营销优化路径的第一步。

若何选择合适本身的营销主动化产物？

若何选择适合的MA办事商？

若何确保MA项目落地？

在MA产物选型中要规避哪些问题？

多年来，Focussend作为智能化营销办事商，延续赋能年夜中小型企业数字化经营转型，沉淀出一套"MA产物选型方式论"。

图示为白皮书内容部门截图

以下为白皮书的节选部门（全文总计48页）

MA其实不同等在CRM与SCRM

有很多人会将 CRM 与 营销主动化系统（MA）混合，其实他们之间其实不能划上等号。

图示为白皮书内容部门截图

B2B和B2C类型企业的营销主动化利用差别

数字化东西经由过程对营业和市场的精准映照、智能阐发和前瞻猜测来赋能企业的经营治理。而处在分歧行业、具有分歧营业形态的企业可能偏重链条上部门环节的数字化进级，是以，营销主动化产物对分歧类型企业有分歧的产物匹配度。

图示为白皮书内容部门截图

营销策略匹配与整合（MA与GTM策略的匹配）

企业在进行各类营销行动前，城市成立本身的顶层GTM策略（Go To Market），这触及到一系列市场决议计划阐发和打算，此中最为主要的是PMF产物市场匹配（Product Market Fit）、市场进入策略（又可向下细分为营销洞察阐发、营销增加策略和方针客群匹配）和发卖运营策略。

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