10月24日，汤臣倍健（300146.SZ）发布2023年三季度事迹陈述。陈述显示，本年前三季度汤臣倍健实现营业收入77.82亿元，较上年同期增加26.34%，归属在上市公司股东的净利润19.01亿元，较上年同期增加28.28%。

此中，主品牌“汤臣倍健”前三季度实现收入45.11亿元，同比增加30.38%；“Life-Space”国内产物实现收入3.84亿元，同比增加51.96%；境外营业LSG营业收入为7.74亿元，同比增加34.27%。

从炊事营养弥补剂（VDS）行业看，整体市场连结安稳增加，分歧品类市场转变环境较年夜。此中加强免疫力的产物仍取得较高存眷度，据中康CMH+零售药店数据显示，卵白粉、益生菌、维生素C等免疫相干品类1-8月同比连结增加，但跟着第一季度消费需求获得释放后，第三季度慢慢回落。而其他良多品类则降落较着，关节护理、维E前三季度同比降落幅度较年夜，益生菌、维C、护眼、钙等多个品类8月也呈现同比下滑。

汤臣倍健各个品类在药店渠道增加环境和年夜盘根基吻合。卵白粉、益生菌1-8月同比增加30.7%、9.7%，护肝、心脑血管、护眼品类别离增加49.3%、14.6%、7%，关节护理、多维则同比降落。

从渠道布局看，最近几年来，中国VDS行业线下渠道增加放缓，线上渠道占比到达40%以上，渠道布局转变趋在不变。中康CMH+零售药店数据显示，2023年1-8月全国零售药店VDS发卖额累计同比降落2%。

Early Data数据显示，线上渠道VDS市场发卖额在履历了一季度同比跨越30%的增加后，核开云体育app心电商平台2、三季度增速延续回落[*]。但抖音、快手等爱好电商平台VDS增加敏捷，据公然数据显示，抖音前三季度同比增速接近100%。

汤臣倍健线上线下渠道的占比与市场转变趋同。公司一方面不竭夯实线下药店优势，前三季度线下渠道收入约占境内收入的63.20%，同比增加16.39%，线下发卖渠道市场份额稳居行业首位；另外一方面，汤臣倍健鼎力拓展线上渠道，前三季度汤臣倍健线上渠道收入连结较快增加，增速达41.09%，此中爱好电商平台抖音增速接近200%。

面临新周期的市场转变，若何承压前行，稳中求进，从“挤压式”增加中觅得市场空间走出本身的向上曲线，这给公司带来必然挑战。

汤臣倍健的策略是稳步推动“科学营养”计谋下的“强科技”企业转型和“强品牌”计谋，依照多品牌年夜单品全品类全渠道单聚焦的计谋标的目的，进一步深化治理和晋升经营质量。

陈述期内，汤臣倍健聚焦“新原料、新功能、新手艺”，延续深耕科研立异。前三季度接踵推出以GAGs(糖胺聚糖)胶原卵白肽立异原料为焦点的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour™四重卵白配方的10秒速溶小金罐卵白粉，以专利手艺连系工艺立异知足更多消费者需求的Life-Space冷沏茶益生菌等新品，均取得较好的用户口碑，有望延续晋升市场份额。

本年9月，汤臣倍健微生态研发中间尝试室落成并投入利用，该尝试室下设益生菌研发平台和合成生物手艺平台，依托现代微生物学和生物制造手艺，致力人体微生态系统健康研究。

同时，汤臣倍健结合科研机构在国际权势巨子期刊接踵颁发2篇益生菌范畴临床研究功效，为口服相干益生菌配方对肠道菌群、改良便秘、加强免疫力的调理感化供给科学根据；其结合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目，荣获2023年度国度级发现创业奖。

汤臣倍健暗示，将对峙实行“科学营养”计谋，以强科技、强品牌延续结构VDS新周期，为VDS行业带来增量价值。

[*] 数据来历在第三方电商数据监控公司Early Data旗下营养保健品电商数据阐发平台DSA，焦点渠道包罗：京东、淘宝、天猫、天猫国际、苏宁、唯品会、拼多多、亚马逊、京东全球购、网易考拉海购。