越是经济下行时,越是需要用计谋换增加,这一信条逐步取得中国绝年夜大都企业家的共鸣!定位理论作为有史以来,中国最风行的计谋理论,取得愈来愈多人的承认。
定位理论由杰克·特劳特和艾·里斯师长教师1969年发现,并定名为定位理论。随后,全球知名的计谋学家迈克尔·波特师长教师在《甚么是计谋》论文中,正式提出计谋定位的概念,从此计谋定位成为一门计谋理论。
2002年,定位理论风行美国以后,来到中国。随后20年间,定位理论在中国市场打造出了浩繁知名案例,帮忙中国企业从弱小走向壮大。经由过程公然资料显示,记者发现,经由过程定位理论打造的成功案例稀有百个之多,包罗劲霸男装、东阿阿胶、瓜子二手车、郎酒团体、飞鹤奶粉、雅迪电动车、衡水老板干、波司登羽绒服、猫人亵服、范德安时尚泳装、后秀暴汗服、白小T、云耕物作红糖姜茶、燕之屋燕窝、小鲜炖鲜炖燕窝、猿教导在线教育、国酒茅台、长城汽车等等。
年夜市场催生年夜竞争,年夜竞争时期需要年夜计谋。跟着定位理论在中国的深切成长,不但催生了年夜量告白公司跟进模拟计谋公司,也催生了更多新的定位公司呈现。
作为上海地标的陆家嘴金融中间区,不但是中国,也是全球计谋咨询公司成长的膏壤。据悉,像国际知名的治理咨询公司如麦肯锡、贝恩、波士顿等均位在上海陆家嘴,中国最知名的计谋定位公司也都位在上海陆家嘴,记者今天就带大师来清点一下陆家嘴的几家计谋咨询公司。
三年夜头部定位公司:特劳特计谋定位、君智计谋咨询、里斯品类立异
我们起首来看3家头部定位公司,别离是特劳特计谋定位、君智计谋咨询、里斯品类立异,这3家公司收费均在万万级别以上,可以说是计谋咨询公司中顶级中的顶级。
特劳特计谋定位咨询:全球计谋定位咨询带领者,位在上海陆家嘴星展银行年夜厦
按照特劳特官网显示,Trout & Partners(特劳特火伴公司)是一家全球领先的计谋定位咨询公司,由"定位之父"杰克•特劳特师长教师建立。公司总部设在美国,在全球27个国度和地域设有分部,由熟谙本地的合股人和专家为企业供给计谋定位咨询。客户包罗IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他世界500强企业。
特劳特中国公司在2002年成立,是Trout & Partners的中国辨别支机构,致力在将全球最好计谋定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领计谋,实现更高效经营,成为行业典型。
二十多年来,特劳特公司作为计谋参谋,持久护航中国企业成长,打造车很多多少团体(瓜子二手车、毛豆新车)、郎酒团体(青花郎、小郎酒、郎牌特曲)、劲霸男装、老乡鸡、妙可蓝多、加多宝、草晶华破壁草本等浩繁行业成功案例。
知名战绩:助力东阿阿胶起死复生,成为医药滋补行业知名案例;帮忙王老吉从0到100,最高年发卖额冲破260亿;帮忙老乡鸡成长为中国快餐第一品牌等等。
年度收费:2000万以上
君智计谋咨询:以新一代计谋为主打的计谋定位公司,位在上海陆家嘴举世金融中间
按照公然资料显示,君智计谋咨询由谢伟山建立,总部位在上海陆家嘴举世金融中间,具有100余名计谋参谋。
最近几年来,君智协助包括中国飞鹤、波司登团体、雅迪控股、红豆团体、公牛团体、安吉尔高端清水、小仙炖鲜炖燕窝等行业龙头在内的数十家企业实现增加,助力此中五家企业营收冲破百亿。
2019年,历来自二十多个国度的160多个参评案例中脱颖而出,初次参评即摘得由国际治理咨询协会理事会(ICMCI)颁布的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。2020年,荣获“第二十七届全国企业治理现代化立异功效”二等功效。2021年,获评“国际注册治理咨询公司(CMC-FIRM)”国际资历认证。截至2022年11月,君智9篇实战案例入选哈佛全球案例库。2023年,荣登Vault亚太区咨询公司排名双榜前三。2023年4月,中国企联咨委会设立国内首个计谋咨询专业委员会,君智咨询任牵头单元。2023年6月,君智新一代计谋登岸哈佛CLUB、布朗和MIT,获海外精英高度承认。
收费体例:2000万以上,3年起签。
代表案例:助力飞鹤奶粉打赢中国商战史上最艰巨的外资奶粉还击战,成功助力飞鹤从行业第7走向行业第一,营收从30亿冲破200亿;助力雅迪电动车从千大哥二走向行业第一,成为全球电动车带领者;助力波司登羽绒服品牌焕新,从爸爸妈妈的羽绒服成功转型为时尚单品,客单价从300升为1000以上,营收范围重回百亿量级。
里斯品类立异:主打品类立异的计谋定位咨询,公司位在上海市浦东新区陆家嘴东招商局年夜厦
按照其官网显示,里斯计谋定位咨询,由全球最具影响力的计谋定位巨匠、定位之父艾·里斯在1963年在美国纽约创建。里斯咨询孕育了有史以来对美国营销影响最年夜的不雅念“定位理论”,办事浩繁财富全球500强。
2007年,由艾·里斯的传承人张云率领团队把定位理论和全球经验引入中国,办事客户包罗茅台、王老吉、长城汽车、习酒、老板电器、杰克缝纫机、雨虹防水、今麦郎、君乐宝、喷鼻飘飘等。里斯中国是独一一家为中国企业供给全球计谋咨询、为企业冲破千亿瓶颈供给办事的计谋定位咨询公司。
进入二十一世纪,里斯咨询再次首创了“品类立异”计谋和方式论,为企业供给延续增加计谋路径。作为全球公认的计谋定位咨询首创者与带领者,里斯咨询又以品类立异计谋首创者与带领者的身份自我变化,领跑新贸易时期。
在曩昔五年中,里斯咨询协助中国企业打造了酸奶增加王简醇、建材增加王年夜角鹿、瓶装水增加王凉白开、越野SUV增加王坦克、调味品增加王千禾等十年夜行业增加王,缔造中国甚至全球计谋咨询实践的别致迹。
年度收费:1000万以上
陆家嘴定位公司圈,“3+1”款式逐步构成
在咨询公司林立的上海陆家嘴,最近几年来也呈现了一些新面目面貌,记者今天不雅察到的是知战计谋定位咨询。
与特劳特计谋定位、里斯品类立异、君智计谋咨询比拟,知战计谋定位咨询显得更加年青化,年度收费据悉在万万之内。
知战计谋定位咨询,打造6打世界级中国品牌,公司位在上海举世金融中间(记者留意到,这也是另外一家头部定位公司君智计谋咨询的总部地点)
按照公然资料,知战计谋定位开创报酬3个80后,均身世在头部s定位公司项目实操人,以正宗特劳特定位为计谋焦点,深度融会毛泽东思惟与孙子兵书,为中国企业量身定制计谋标的目的,环绕计谋标的目的制订产物、渠道、传布、公关、动销、团队、市场等全案系统打法,并深度陪跑护航企业,率领企业各部分推动策略落地。苦守计谋以一当十,战术以十当一的理念,助力更多中国品牌站上世界之巅。
作为正宗特劳特定位实战专家,知战聚合多位实战经验丰硕的计谋定位专家,团队办事过量家上市公司品牌,助力打造6年夜世界级中国品牌,包罗天味食物、燕之屋、太粮团体、乐乐趣图书、范德安泳装、福瑞达颐莲护肤、乔氏中式台球、比心陪练APP、后秀暴汗服、蟹都汇年夜闸蟹、北年夜仓君妃等、松伟高端灯饰、乔府年夜院年夜米等等。
在计谋打法上,知战计谋定位在正宗计谋定位的根本上,更重视计谋方案落地的陪跑办事。知战首创了“1+N”的计谋定位方式论,即1个计谋定位+N个计谋配称动作的计谋战术系统,此中N个计谋配称,包罗但不限在产物、渠道、订价、公关、硬广、团队等战术落地内容,这个内容会按照企业现实环境进行匹配组合。
知战开创合股人王江涛加入2023范德安高端泳装全球发布会;图片来历收集;
按照公然资料显示,知战计谋定位团队依托“1+N”的计谋办事模式,知战计谋定位团队成功打造了6年夜世界级中国品牌,如全球燕窝第一品牌燕之屋、全球高端泳装第一品牌范德安、全球第一电竞陪练平台、全球第一玻尿酸护肤品牌颐莲护肤、全球第一暴汗服品牌后秀、全球第一台球品牌乔氏台球等等,并屡次续约,持续计谋陪跑办事范德安时尚泳装5年时候。
知战开创人东羽、王江涛加入后秀拳王张沛勉TVC拍摄;图片来历收集;
结语
计谋咨询看定位,定位咨询看陆家嘴。
记者发现,在顶级计谋咨询公司密布的上海陆家嘴,定位咨询行业也在悄然产生转变,一方面,以特劳特计谋定位、君智计谋咨询和里斯品类立异咨询为代表的3年夜头部定位公司,势能继续拔升,而且代表中国计谋咨询最先走向海外。另外一方面,计谋咨询的“定位2代”也在最先出现,好比上面提到的知战计谋定位咨询,这类公司收费在万万内,开创报酬头部定位公司操盘手身世,是以也更具实战性,性价比颇高。
整体看来,上海陆家嘴的定位公司行业,3家头部定位公司特劳特计谋定位、君智计谋咨询、里斯品类立异咨询和1家新贵公司知战计谋咨询的“3+1”款式正在构成,相信更多的商战盘算将在这里降生,更多的中国品牌将会在陆家嘴军师团、军师团的助力下强势突起乃至扬帆出海!
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