编者案：

植物灯的呈现让传统农作物的发展没有了季候与空间的限制，特别是一些非凡的经济作物，植物照明的快速成长，促生了“照明+农业”的跨界融会，构成了一个重大的新兴市场。近几年，植物照明财产成长不竭提速，数据显示，2019年全球LED植物补光装备市场范围从2015年的3.1亿美元增加到12.2亿美元，年复合增加率为40.8%。估计将来LED植物补光灯装备将被进一步利用到现代农业出产中，到2024年市场范围将到达57亿美元。

财产的成长带动财产链企业做年夜做强，植物照明相干产物、系统、解决方案等细分赛道均出现出了很多有影响力的企业。华浩德电源也因势而为，搭乘植物照明的快车一路驰骋，奔向各个年夜功率电源范畴，到现在成长成LED电源范畴的专精特新“小伟人”，成为LED驱动电源范畴有影响力的企业之一。

华浩德若何搭上植物照明的快车，往后的成长又将走向哪里？近日，记者带着这些问题走进华浩德，与副总司理陈浩进行了深切对话，从市场挑战与机缘说起，窥测华浩德在年夜功率LED电源范畴脱颖而出的成功暗码。

1、因势而谋，成功转型

华浩德成立在2011年，成立初期首要是专注在北美市场室内贸易照明电源的研发与出产。公司成长到2016年，在北美市场其面板灯、三防灯等室内贸易照明电源在行业中已有着不俗的表示。2017年，对华浩德来讲是要害的一年，这一年，为应对市场需求，华浩德最先了自成立以来的第一次计谋转型，连系市场趋向与公司成长计划，明白公司将来的成长之路将是户外年夜功率照明驱动电源。基在这一计谋鉴定，公司判断抛却已获得不俗成就的室内贸易照明，开启自我革命和自我立异之路。至2019年，华浩德根基完成户外年夜功率防水电源的研发并把握了相干的焦点手艺，为公司接下来的成长进入快车道供给了保障。

成长过程

2、择道而行，错峰竞争

在剧烈的市场竞争情况下，选好赛道再动身，是最具有可延续的竞争体例。在华浩德明白转至年夜功率照明范畴之前，在户外年夜功率照明范畴特别是道路照明驱动电源行业已有多家有影响力的上市企业，典型如茂硕、英飞特、明纬这些企业，假如与这些行业头部企业正面竞争，华浩德将没法阐扬中小企业的优势。若何规避壮大友商们的竞争是华浩德决议计划团队要当真思虑的问题。

“择道而行，错峰竞争”是华浩德治理层对企业成长终究的决议计划结论，但事实是选择哪一个赛道，则又是一个问题。赛道的选择相当主要，起首要能阐扬本身优势，选择公司有手艺根本且可以或许快速开辟产物的范畴，以便敏捷抢占市场前期盈利。其次，要有必然的客户根本，有不变的定单来历可以或许包管企业不变过渡。再次，细分市场有前景，包管在该范畴企业在可预感的将来可以或许可延续成长。

连系上述三个决议计划身分，在植物照明、户外道路照明、工业照明和景不雅照明电源四个细分范畴，华浩德终究选择了植物照明这个细分板块作为突围的标的目的，构成了阶段性产物策略：即以植物照明细分市场为主，道路照明、工业照明、景不雅照明和其它细分为辅。可以说，也恰是因为这一准确决议计划，为华浩德接下来的成长供给了有力支持。

在明白这一计谋以后，华浩德充实阐扬了中小企业决议计划简单高效、履行力强的优势，快速切入市场，连系细分市场特点敏捷开辟产物。并经由过程聚焦办事头部企业的市场计谋，在斩获不变定单的同时换取了头部企业客户背书，敏捷晋升品牌知名度与公信力。

基在华浩德在植物照明驱动电源范畴的表示，公司在2021年斩获“2021年度中国LED行业植物照明供给链25强企业”声誉。在2022年同时成功入列工信部第四批国度级专精特新“小伟人”企业、深圳市专精特新中小企业，这都注解华浩德在LED植物照明驱动范畴获得了不俗的成就并获得了行业的承认。

国度级专精特新“小伟人”企业

中国LED行业植物照明供给链25强企业

3、以报酬本，重在团队

企业成长的要害是人材团队的扶植，华浩德治理层始终认为“人材”才是企业成长的永念头，很是正视人材的引发和团队的搭建。在2021年末华浩德就引进了行业有着十多年经验的高条理人材负责产物和市场，同时引进留学归国人材周全负责海外营业，包罗研发和制造也引进多名行业资深人士，这都给华浩德注入了新颖的血液，为企业成长带来了强劲动力。同时，在组织布局上，进一步完美了企业的本能机能部分，特别是与企业久远成长互相关注的营销中间，增强了产物部和品牌部设置装备摆设，这对产物的市场定位和产物标的目的供给了决议计划根据，也为接下来的品牌进级打算供给了包管。

4、产物与品牌双轮驱动

4.1 产物立异

回归素质，企业的竞争素质上是产物的竞争。对一个科技型企业，只有经由过程立异把握焦点手艺，以手艺驱动市场，强挪用户体验，才能引领企业成长。是以，立异要以产物为中间，解决行业痛点问题，晋升企业焦点竞争力。华浩德认为，产物立异突围可以从三个维度动身，以市场为导向：洞察客户需求转变，积极响应市场需求；以手艺为导向：研发新手艺，丰硕产物功能，经由过程手艺驱动市场，强挪用户体验；以本钱为导向：快速财产化，有助在市场快速推行，加快财产化历程，下降本钱，反哺培养更年夜的市场。

华浩德的立异之路其实不是风平浪静，也走过很多弯路。颠末持久的试探终究仍是回归到经典治理学中找谜底，发散思惟，立异为本，从产物功能立异、利用范畴立异、工作模式立异、开辟思惟立异等分歧的视角寻觅立异的空间。事实上，以治理的视角，从产物的价值链动身，任何一个环节的立异都有助在晋升产物的综合竞争力。2022年，华浩德十年磨一剑，发布了全球首款双模智能驱动电源F1系列产物。“双模驱动”这一原创性概念由华浩德团队在2022年正式在行业初次提出并实践在F1系列产物上。该概念的提出，冲破传统思惟，打破了恒压源与恒流源的鸿沟，其焦点理念是以“极限法”为设计思绪，以兼容性为设计方针，秉持年夜道至简哲学，经由过程对功能的选择性整合，将恒压与恒流两种工作模式集成在一体，共同行业首款数显式可视化离线编程器，让LED驱动电源产物规格的二次设置装备摆设，变得异常简单。

华浩德的立异之路奠基了其产物的市场竞争力。同时，站在财产的成长高度，华浩德提出了多个原创性的设计理念与概念，为行业年夜功率LED驱动电源的设计供给了全新的思绪。其自力自立开辟的年夜功率LED驱动电源产物前后斩获2023第十一届阿拉丁神灯奖电源种别最好奖、第十届中国 LED 初创奖-优异奖、2023年第五届江苏省照明学会扬子杯照明科技奖—手艺立异奖等诸多声誉。

扬子杯照明科技奖—手艺立异奖

4.2 品牌进级

成长在路上，华浩德自2021年末提出品牌晋升打算以来，在品牌扶植的征途上一路高歌大进，前后被认定为“深圳市专精特新中小企业”、国度级专精特新“小伟人”企业、2021年度中国照明行业植物照明供给链25强、中国照明电器行业电源/智能节制二十强企业、2022年度科技立异示范企业。2022年，华浩德成功入列“深圳知名品牌”，这是市场对华浩德产物市场据有率、诚信度、品牌知名度承认的真实反馈，这也是华浩德品牌扶植征途中一个新的里程碑事务。

另外，公司也加年夜行业勾当的介入度，包罗尺度的制订、手艺论坛的交换、行业成长白皮书等。

4.3 品牌反哺

植物照明驱动范畴的成功代表了华浩德成功逆势突围，也意味着华浩德“择道而行，错峰竞争”计谋的成功。植物照明驱动电源在设计与利用上与其它通用照明驱动并没有太多的素质区分。植物照明驱动这个细分市场的优异表示，反过来也带来了市场对华浩德道路照明、工业照明、景不雅照明驱动的信赖，这也是植物照明的品牌反哺。

华浩德“产物+品牌”双轮驱动计谋初见成效，相信将会修建华浩德长效增加之路。

5、志存高远， 开启全球市场结构

2021年，是华浩德有着非凡意义的一年，在此之前，华浩德一向聚焦在北美市场，跟着企业稳步成长，华浩德市场计谋也在因势而变。以2021年为新的出发点，连系全球照明市场的成长趋向和公司的计谋结构，华浩德最先放眼全球市场。开启了以“延续巩固北美市场，积极结构欧洲市场，重点开辟国内市场”为总纲的全球市场计谋结构。已在欧洲、美国加州、佛罗里达州、俄罗斯莫斯科、加拿年夜魁北克省、阿根廷和印度孟买等设立了代办署理商或处事处，国内除华南市场外，在华东已设立常州和宁波二个处事处，进一步晋升了全球营业辐射能力。

恰是有了全球市场结构，在2022年固然整体经济情况下行，部门老客户定单相对有所降落，但由于在国内与欧洲这二个新市场有增量，所以华浩德整体营业是稳中有进，特别是国内市场，在国内经济成长以“双轮回”为年夜布景的条件下，华浩德国内市场成效显著，估计2023年营业额将在2022年的根本上增加25%以上。

6、“智造”进级，逐梦前行

公司治理层都是典型的80后，从二位结合开创人到研发总监、市场总监和出产负责人无一破例，也都是一群有胡想的人，巴望着在LED照明驱动这个财产能实现本身的人生价值。跟着企业的稳步前行，为进一步晋升焦点竞争力，公司决议制造进级，在2022年末，华浩德斥资在佛山顺德采办了10000平米厂房作为新的制造基地，今朝部门产线正式迁入新的制造基地。跟着新基地的投产，华浩德将构成总部在深圳制造基地在佛山的新款式，新的出产基地将年夜幅晋升主动化水平，年夜年夜晋升企业的办事能力。也为企业的接下来的快速成长供给了保障。

佛山制造基地

佛山制造基地前台

跋文：当一家企业计谋清楚，产物优异的时辰，若何能延续进化就是竞争的要害地点。华浩德连结延续立异，进一步加年夜国表里市场的结构力度，充实向全球客户展现公司产物的研发优势、品质和交付能力，不竭提高市场据有率。可以预感的是，跟着公司市场品牌形象的不竭晋升和市场拓展力度的不竭加年夜，将来，定会迎来新的一波事迹盈利期。

士不成以不弘毅，任重而道远。基在华夏，浩播全球，以德铸品，以技立异。“华浩德电源，让每盏灯更不变”，不是一句浮泛的标语，而是全部华浩德报酬之奋斗的终究方针，陈浩如是说。